e커머스들이 11월 빅세일을 겨냥해 제조업체들과 손잡고 단독 상품을 내놓고 있다. 그동안 개별 유통채널만을 위한 단독 상품은 판매력이 큰 대형 마트들이 주로 사용하는 마케팅이었지만 온라인 구매가 일상화되면서 e커머스의 판매력도 커진 덕분으로 해석된다. 특히 직매입 비중이 미미한 오픈마켓 형태의 e커머스들은 PB(자체브랜드) 상품을 만들기 어려워 채널 차별화를 위해 제조업체들과의 협력 상품을 강화할 것으로 예상된다.
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14일에 유통업계에 따르면 G마켓은 세일 행사인 빅스마일데이를 맞아 아모레퍼시픽과 손잡고 전용 상품으로 해피바스 바디워시 신제품을 출시했다. 해피바스 필쏘굿 바디워시(760g), 프리지아향과 라벤더향 2종이다. 기존 G마켓에서 판매되던 해피바스 바디워시는 과일향이 중심이었지만 차별화를 위해 꽃향기로 신제품을 제작했다. 또 중저가 상품이 주로 팔리는 빅스마일데이 행사 성격을 반영해 바디워시 용량을 900g에서 760g으로 낮추는 대신 판매가도 1만원대로 조정했다. 해당 제품은 빅스마일데이가 시작일인 지난 6일 하루동안 약 1300개가 판매됐다.
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물티슈 시장 점유율 1위 업체인 베베숲과는 빅스마일데이 전용 물티슈 패키지를 만들어 팔고 있다. 패지키 색상을 빅스마일데이 상징 컬러인 보라색 계열로 바꾸고 무라벨 캡으로 플라스틱은 절감했다. G마켓 관계자는 베베숲 물티슈는 영유아를 키우는 엄마들이 주요 구매자인데, 후기를 분석한 결과 보다 세련되고 고급스러운 디자인을 원한다는 것을 알게 됐다고 말했다. 이 제품 역시 하루만에 2억4000만원의 매출 기록하는 등 인기를 끌고 있다.
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제조사가 먼저 제안해오기도 한다. 또다른 물티슈 기업인 아이러브베베는 도톰한 물티슈 시그니앙 오가든(두께 75gsm)을 제작해 빅스마일데이 행사 일자에 맞춰 판매를 시작했다. 소비자 선호도가 높은 고평량 제품으로 G마켓 쿠폰을 사용하면 1만원대에 구매가 가능해 역시 인기를 끌었다. 이 제품은 행사 이후에도 G마켓과 옥션에서만 판매할 예정이다.
김도우
